如今的外贸网站多如牛毛，只要你熟悉几个开源cms，比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站。在加上国内大部分站长朋友听闻外贸B2C如何如何赚钱，便纷纷加入外贸的竞争大军中。例如笔者所在的nike鞋这一行业，就有大量国人建立的网站。然而，大部分沿袭国内的电商方法，单纯认为B2C就是搜索引擎优化，这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然，今天谈的不是推广方法的问题，排进搜索引擎前十的销量未必很好，很大一部分原因是不了解外国人购物心理，如何提高网站的转化率，如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。, x$ Y, {' n3 y# K3 e- K
1、网上购物的羊群效应0 k3 u- U5 o$ z+ D/ w# e
网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字买！这个现象在国外电子商务中叫做“Social Proof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。& O& ]+ n) p9 q! d
因此，做外贸网站，记住下面的四个排名要素9 k. f5 w( G8 m9 D+ Y
畅销商品 (most popular ): i, P- y2 E) P$ z! }. x1 B6 t
购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX)! P( G' N( S) N3 d, c
全站热卖商品 (top seller)* `" Q# p. l W4 G4 j' d5 c
客户评价最高商品 (testimonials)
; ^" C7 F: D f& Q6 s, x$ F( l. H 如上图，我们在观察大龙网的页面设置就可以看出这一点，网站侧边栏列出了销售最火爆的几个婚纱款式，引导客户关注这些，顾客当然会想，大家都买了，肯定不会差到哪里去。相比一个上架很久无人问津的商品，你会选择哪一个呢？
- j1 ~4 V9 B) x6 Y ?' L+ d 2、关注用户评价2 J' x* ]: E0 P( p" w( u
电子商务的核心，能看到以往的用户评价，比线下更全面，比线下更具可比性，这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样。在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。7 \ l' t1 u b5 n9 c" j
可以看下全美最大的购物网站亚马逊在商品页面的设置。除了很短的商品描述，接下来就是评价内容。
! F, U% L A& U* y% o 3、增加产品的稀缺性" K- Z# J" j' U7 A1 ]6 r
每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样
. i t. [0 ~9 w# C6 ^+ V v/ r For 1 Day only 仅限一天
- \8 U" j/ I' Y, z2 s! H* T1 | Discount ends this day 只优惠到今天8 ^0 a% f9 ]( R) ^/ P9 T
看到下面的图片没，一个动态时间图片很好的激起了购买气氛。
3 z7 ]1 M( c/ R" H/ R: ? 4、多搞捆绑销售" v r) l& z: ~& `6 j: D
大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢？比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么？就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。
) g& s8 e' o, V+ s" \6 ? 但是注意一点，商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据，把以往的客户购买清单拿出来对比，选取那些同时购买最多的商品，有价值的商品组合，这样才能有效增加单笔销售量。
2 V9 u) N3 H. B, \0 D6 F 以上就是自己对于外贸网站的一些经验，欢迎大家多多分享。' y1 M L9 M4 }1 X# Q2 a H# `
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