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微软降价抢市场Office中国仅售29美元

2009-7-23 21:10| 发布者: 爱企业| 查看: 1862| 评论: 1

     近日,《商业周刊》记者彼得·鲍洛斯针对微软目前的营销策略发表了评论,微软如今似乎更喜欢使用低价战略,通过薄利多销来抢夺市场份额,从而获得更高的整体收益。

    以下是文章内容:

  很长时间以来,微软一直在享受高利润率的回报,使用其垄断力量来保持其软件价格高居不下。但是现在,面临严重的经济衰退和日益激烈的竞争,鲍尔默开始对多个产品进行降价促销,其中包括其旗舰产品Windows操作系统和Office办公软件,以及其创新性的互联网服务。

  其目的是接受某些业务的低利销售,通过获得大量成长机会来提高整体收益。其中包括提高大型公司软件购买的份额,以及通过降低Office软件的价格,让新兴国家市场中的消费者花钱购买它,而不是对其进行盗版。微软商务部门总裁史蒂芬·艾洛普(Stephen Elop)表示,微软现在专注于获得那些关键地区的市场份额。

  7月13日,艾洛普在法国新奥尔良演示了新版Office 2010。尽管微软预计多数客户会像以前一样付费购买该软件,不过还是决定免费提供一个功能相对较弱、广告支持的网络版Office。该公司还将针对在线应用按月收费,例如其电子邮件程序Exchange。今年10月22日,微软新版Windows 7操作系统将以40美元的价格上市销售,相比2007年vista发布时的240美元价格,只是一个零头,是数年来新版操作系统的最大价格削减。

  所有这些意味着微软正在进行价格弹性上的一次风险实验。通过降低价格,公司希望提高其现有产品的销售,同时让新产品的销售取得进展。如果该公司能够获得足够的市场份额来控制其在Web服务和网络搜索上的巨大成本,那么每1美元都将是纯利。鲍尔默表示,这并非一件易事,不过微软拥有巨大的机会来提高总利润。

  Office中国市场售价仅29美元

  微软正在调低Office的价格,并提供免费版的Word、Excel和其它应用程序,以应对来自Google和其它竞争对手的竞争,它们均以低价或免费提供类似软件。微软通过促销活动,将Office的价格从150美元降至100美元,在巴西和印度等国家的售价甚至更低。不过从经验来看,微软对这个新战略非常乐观。微软表示,去年下半年Office的销售数量飙升了415%。

微软降价抢市场Office中国仅售29美元(图片源自互联网)

  而最具侵略性的降价则来自中国,微软表示,该地区安装的Office有95%均属盗版。自从去年9月微软尝试在中国以29美元出售Office后,其销量已经上涨了800%多。北京联邦软件副总裁刘天详表示,低价战略对盗版行为形成了釜底抽薪的效果。他称,自从微软开始此活动以来,已经销售了8万多份Office软件。现在微软准备对Office永久采用低价销售。

  毫不奇怪的是,微软继续寻求其它方式来弥补降价所带来的利润降低。它希望通过鼓励Windows 7软件用户更积极升级,来提高收益。由于软件光盘上实际具有多个版本的Windows 7,购买低价初级版的用户可以在以后通过付费轻松升级到具有更高级功能的版本。当然,Google等竞争对手正在通过更廉价的替代产品来吸引客户,微软的这种做法存在激怒用户的风险。但是在当前经济环境下,要想保持领先,不可能不面对风险。■

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